Das Private Label Geschäftsmodell ist nicht neu, hat aber mit dem Erfolg von amazon und Shopify in den letzten Jahren deutlich Aufwind erhalten. Wir zeigen dir, was Private Label ist, wie es funktioniert und wie du Private Label für dein Unternehmen nutzen kannst.
Was versteht man unter Private Label?
Private Label kannte man bisher vor allem unter dem Begriff Handelsmarke oder Eigenmarke. Am bekanntesten sind typische Eigenmarken wie "Ja!" von REWE oder "balea" von dm. Tatsächlich ist Private Label deutlich weiter verbreitet, als viele denken.
Vereinfacht gesagt versteht man hierunter das Outsourcen der Produktion. Hersteller mit entsprechenden Maschinen übernehmen für dich die Produktentwicklung, den Einkauf der Rohstoffe, das Abfüllen, Konfektionieren und viele weitere Aufgaben.
Das Ergebnis: ein Produkt mit deinem Branding, also mit deiner Marke darauf.
Was ist der Unterschied zwischen White Label und Private Label?
Oft werden die Begriffe White Label und Private Label vermischt oder als Synonym verwendet. Auch deshalb, weil es keine klare Definition gibt und beide Modelle in verschiedenen Branchen verwendet werden.
White Label Produkte sind in der Regel "Ready to Sell", also bereits entwickelte Rezepturen und Produkte, die nur noch mit deinem Branding versehen werden. Bedeutet: dieses Produkt mit diesen Zutaten oder Inhaltsstoffen kann man so auch bei anderen Marken finden, nur eben in anderer Verpackung.
Private Label Produkte werden speziell nach deinen Anforderungen neu entwickelt oder es werden bestehende Rezepturen angepasst.
Die Vorteile von Private Label Produkten
- Volle Kontrolle über die Zusammensetzung, also Zutaten oder Inhaltsstoffe
- Dieses Produkt gibt es so nur bei dir zu kaufen
- Da in der Regel höhere Stückzahlen produziert werden, verbessert sich die Marge
Die Nachteile von Private Label
- Oft mit Entwicklungszeit und Entwicklungskosten verbunden
- In der Regel höhere Stückzahlen, also höheres Risiko
- Als Inverkehrbringer "deines Produkts" hast du mehr Rechtspflichten als ein einfacher Händler, du haftest also für das Produkt
Deine Marke, deine Produkte: Wie funktioniert Private Labeling?
In den letzten 14 Jahren haben wir Hunderte Produkte in den Bereichen Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetik an den Start gebracht. Wenn du überlegst, mit dem Private Label Business anzufangen, vorab ein paar Tipps:
- Kenne deine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse
- Überlege dir gut, welche Produkte zu deiner Marke und deinem bestehenden Sortiment passen
- Eine Marktrecherche hilft dir Stärken und Schwächen deiner Wettbewerber zu verstehen, ein Gefühl für den Verkaufspreis zu bekommen, den du verlangen kannst und lukrative Nischen zu identifizieren
- Je besser du dein Geschäftsmodell kennst und deine Liquidität planen kannst, desto leichter fällt dir der Einkauf von Private Label Produkten für deine Marke
So findest du passende Private Label Produkte für deine Marke:
Wir selber standen schon sehr oft vor dieser Frage: Wo finde ich passende Produkte die zu unserer Marke passen?
Warum muss Produktentwicklung und Produktion heute noch so langwierig und kompliziert sein? Wo finde ich die richtigen Lohnhersteller?
Deshalb haben wir 2022 KoRo Source gegründet.
Wir helfen dir neue Produkte für deine Marke zu:
✓ finden
✓ neu zu entwickeln
✓ zu launchen
✓ und zu skalieren.
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Für wen ist dieses Geschäftsmodell geeignet?
amazon Seller
Der Hype rund um Private Label in den letzten Jahren hat auch maßgeblich mit amazon Sellern zu tun. Der große Vorteil für dich als amazon Seller ist, dass dir Private Label Produkte nicht nur eine sichere, vertrauenswürdige Marke bieten, sondern auch noch die Möglichkeit dein Geschäft zu skalieren und dich vom Wettbewerb abzuheben.
Shopify Händler und E-Commerce Unternehmen
Oft stehen Shopify Händler ganz ähnlichen Herausforderungen gegenüber wie amazon Seller: der Wettbewerb wird immer größer.
Wenn du also lediglich als Händler bekannte Markenprodukte ein- und verkaufst brauchst du entweder wettbewerbsfähige Preise oder sehr gute Argumente, warum Kunden dieses Produkt in deinem und nicht in einem anderen Shop bestellen sollten.
Bietest du allerdings ein Private Label Produkt mit deiner Marke an, das es nur in deinem Shop gibt, umgehst du diese Problematik.
Lifestyle Unternehmer / Digitale Nomaden
Der große Vorteile von Private Label ist ja, dass du Produkte wie Lebensmittel, Supplements oder Kosmetik unter deine Marke anbieten kannst, ohne in große Maschinenparks investieren zu müssen.
Als digitaler Nomade kannst du dein Private Label Business ortsunabhängig quasi von überall aus aufbauen.
Startups
Private Label für Startups hat den großen Vorteil, dass es relativ einfach und schnell umzusetzen ist.
Zudem kannst du mit Private Label Produkten auch sehr schnell testen, ob deine Geschäftsidee funktioniert oder nicht.
Wenn Private Label für dich als Startup in Frage kommt, solltest du allerdings darauf achten, dass die Produkte zu deiner Marke passen und dein Business skalierbar ist.
Influencer
Auch Influencer haben mit Private Label viele Vorteile wie zum Beispiel die Möglichkeit, Produkte zu entwickeln und auszuprobieren, deren Zielgruppe sie bereits kennen.
Zudem haben Influencer mit Private Label sehr schnell das Potential ihre Reichweite zu monetarisieren.
Indem sie Private Label Produkte entwickeln, die ihre Zielgruppe kaufen möchte und diese dann über ihre eigenen Kanäle bewerben.
Einzelhandel
Im Einzelhandel ist Private Label (hier spricht man in der Regel von Handelsmarken) schon seit Jahren gängige Praxis. Nicht nur große Handelketten wie Edeka oder Rewe können Private Label Produkte verkaufen, auch kleinere Retailer oder Einzelhandelsketten können inzwischen schnell und einfach mit dem Verkauf von Eigenmarken die Marge verbessern.
Was kostet Private Label?
Die Kosten für Private Label Produkte hängen von den jeweiligen Produkten, den Anforderungen und den gewünschten Produktionsmengen ab.
Wichtig: Wer neu in das Private Label Geschäft einsteigt unterschätzt oft die Nebenkosten einer Neuentwicklung und Produktion, sowie den bürokratischen Aufwand im Vergleich zu White Label Produkten oder dem reinen Handel von Fremdmarken.
Dazu zählen zum Beispiel:
- Entwicklungskosten
- Sicherheitsbewertung und Verkehrsfähigkeitsbescheinigung
- Registrierung der Produkte
- Packagingdesign und Produktfotos
Fazit: Du möchtest Produkte unter deiner eigenen Marke verkaufen?
Private Label Produkte haben viele Vorteile, bringen aber auch eine größere Verantwortung und mehr Initialkosten und Aufwand mit sich.
Wenn du überlegst, Private Label Produkte in dein Sortiment aufzunehmen, empfehlen wir dir ein Blick in unsere Plattform. Hier hast du die Möglichkeit schnell und einfach Private Label Produkte zu konfigurieren.
Dein persönlicher Ansprechpartner begleitet dich und dein Eigenmarkenprogramm von Kick-Off bis Scale-Up. Registriere dich kostenlos und lass uns unverbindlich über dein Private Label Projekt sprechen!
